根据公司年度培训工作的安排，11月2日公司举办了由经营层、职能部门负责人、各子公司经营层、销售部门负责人及业务骨干80余人参加的《销售管理与实践》培训课程。本次培训也是公司今年下半年以来推行的“内部讲师”制度的开讲“第一课”，由杨延安总经理主讲。
　　对于此次的培训，杨延安总经理非常重视，花了大量时间和精力对培训的内容进行精心构思和详实的准备，务求培训的内容有很强的针对性和实用性。课程内容包含了他多年来在销售方面大量的实践经验和工作感悟，从销售概念的认识、销售的重要性、销售人员的主要任务等理论知识并结合实践，为大家讲解了销售人员常犯的错误，同时从实战角度分享了包括客户接待准备、价格谈判技巧、客户异议处理技巧等七类典型的销售技术，全课程以大量的实际案例，指出了销售工作中存在问题与不足，充分阐述了“细节决定成败”、“态度决定一切”的道理，不仅对销售工作，对公司各项工作的开展，都有很强的现实指导意义。
　　课程最后，杨延安总经理对公司今后培训工作的开展提出了四个方面的要求，一是坚持外部培训和内部培训相结合；二是短期培训与长远培训相结合；三是开展分类、分阶段的培训；四是加强对年轻干部和骨干员工的培训。
　　参加培训的干部和职工表示，听了杨延安总经理的讲座，收获颇丰，体会良多，对销售思路的转变和销售细节的把控具有很大的指导意义和帮助，同时表示要不断提升自身的销售管理能力和技巧，把公司的市场开拓工作做得更好。